Mitt i arkitektvärlden – gör era produkter föreskrivna där besluten tas

Kundcase Klei by Sonsab, klei.se: från utställning till ritbordet – så blir man föreskriven oftare

Klei by Sonsab, klei.se, hade som ambition att nå fler arkitekter för att bli den självklara kakelleverantören i deras projekt. Genom att kombinera digital utveckling, marknadsstrategi med praktiska verktyg byggde jag ett system och process som gör det enkelt för arkitekter att få tillgång till och välja Klei:s produkter.

Klei, en nytänkande aktör inom kakel och klinker, stod inför en vanlig utmaning: att omsätta ett starkt sortiment och showroom till konkreta specifikationer i arkitektprojekten.

Mitt arbete med Klei.se har omfattat alla delar i försäljningsprocessen:

• Digital plattform: Vidareutveckling av hemsidan i Webflow för att göra det enkelt för arkitekter att snabbt hitta rätt produktinformation.
• Färg & trygghet: Utveckling av ett digitalt färgkodssystem som stödjer NCS, RAL och Pantone – vilket gör att arkitekter kan jämföra, matcha och specificera Klei:s produkter online med samma säkerhet som i en fysisk färgkarta.
• Projektintegration: Uppbyggnad av bokningssite tillsammans med Millimeter Arkitekter för att smidigt koppla Klei:s produkter till arkitekternas arbetsflöden. → Se projektet här‍
• Marknadsplan: Framtagning av underlag och strategi för att Klei ska nå ut med sitt budskap i rätt kanaler.‍
• CRM & kommunikation: Implementering av processer för att möjliggöra uppföljning av kundrelationer i Klei:s egna system.‍
• Provboxar & möten: Utveckling och distribution av provboxar till arkitekter samt bokning och genomförande av möten – antingen tillsammans med Klei eller självständigt som representant.

Kundcase klei.se: Resultatet

klei.se har fått ett komplett, nyckelfärdigt system som gör det enkelt, tryggt och attraktivt för arkitekter att föreskriva deras produkter och är även mer lättillgängliga och därmed även synligare.

• Synlighet där det spelar roll: Stockholms arkitekter har nu Klei:s produkter som - "top of mind” vilket innebär att kundbasen ökat.
• Trygghet för arkitekterna: Färgsystem, digitalt material och provboxar förenklar deras arbete.
• Effektivitet för Klei: Det finns en tydlig röd tråd från marknadsföring till CRM,möten och orderläggning genom hela processen.

👉 Och det kanske mest övertygande: den färdiga lösningen kostar mindre än en **halvtidsassistent inom marknadsföring.

Erbjudande – tre steg till att bli föreskriven

1. Analys & Prioritering

Jag börjar alltid med analysera var den största potentialen finns. Målet är att rikta insatserna mot de arkitekter och projekt där chansen till föreskrivning faktiskt är högst – istället för att sprida resurserna för brett.

• Datadriven kartläggning: Jag analyserar marknaden och identifierar de arkitektkontor, inredningsbyråer och projektutvecklare som är mest relevanta för er produktkategori.
• Segmentering & fokus: Jag sorterar bort “bruset” och fokuserar på dem som faktiskt föreskriver inom ert område – oavsett om det handlar om interiöra ytskikt, fasader, akustiklösningar eller träprodukter.
• Roadmap för relationer: Jag tar fram en tydlig prioriteringslista: vilka kontor som ska bearbetas först, vilka projekt som är viktigast och vilka kontakter som bör byggas långsiktigt. Det blir en konkret plan som kan följas upp och mätas över tid.

👉 Resultatet är en smartare sälj- och marknadsstrategi, där ni lägger tid på rätt arkitekter i rätt projekt – och ökar sannolikheten att faktiskt bli föreskrivna.

2. Material & Digital trygghet

Tillsammans skapar det underlag som gör er produkt arkitektklar. Det innebär presentationsmaterial, tekniska data och färgsystem som gör valet tryggt och smidigt.

• Produktblad & tekniska specifikationer: Jag tar fram tydligt och konsekvent material som svarar på arkitekternas mest kritiska frågor: dimensioner, prestanda, brandklass, miljödata, underhåll.
• Standardiserade färgsystem & trygghet i val: Jag översätter era produkter till arkitekternas språk genom etablerade färg- och systemstandarder (NCS, RAL, Pantone m.fl.).
• Digitala verktyg & provmaterial: Jag utvecklar presentationskit, provboxar och andra hjälpmedel som gör att arkitekterna enkelt kan arbeta in era produkter i sitt arbetsflöde – både digitalt och fysiskt.
• Arkitekt-FAQ: Jag sätter upp en gemensam FAQ (som ni säkerställer) som besvarar arkitekters vanligaste frågor. Den kan publiceras på webben, som PDF och som kort “lathund” för sälj/möten.

3. Digital marknadsföring & relationer

Synlighet är nyckeln – men relationen avgör. Jag driver er närvaro i de kanaler och möten som betyder mest för arkitekterna.

• Sociala medier: Jag hjälper er att synas på Instagram, LinkedIn och Facebook – där arkitekterna inspireras.
• Utskick & uppföljning: Jag tar fram rutiner och processer som omvandlar intresse till specifikation, ofta integrerat i ert CRM.
• Mötesbokning & provboxdistribution: Jag bokar in och genomför möten med arkitekter för att presentera ert varumärke, ert sortiment och era lösningar. Syftet är att etablera kontakten och skapa förtroende – därefter kan dialogen föras vidare av er eller tillsammans med mig beroende på behov.

Värdelöfte

Med denna process får ni en helhetslösning – från att identifiera rätt arkitekter till att era produkter faktiskt blir inkluderade i deras specifikationer / föreskrivande dokumentation. Allt i en tydlig struktur som kombinerar digital närvaro, korrekt tekniskt underlag och personliga relationer.

Jag bygger just nu upp en portfölj av samarbetspartners inom olika materialkategorier. Det innebär att jag inte bara driver varje varumärke för sig utan också kan skapa fler kontaktytor med arkitekter. Ju fler relevanta aktörer jag representerar, desto större sannolikhet för att varje enskild leverantör blir en naturlig del av arkitektens process.

👉 Nästa steg är enkelt: Boka ett möte, så berättar jag hur ert företag kan bli en del av detta arbetssätt – och hur det kan ge både lägre kostnader och bättre lönsamhet.