Kundcase klei.se: från utställning till ritbordet, så blir man föreskriven oftare

Klei.se hade ambitionen att nå fler arkitekter och bli en självklar del av deras projekt. Genom att kombinera digital utveckling, marknadsstrategi och praktiska verktyg byggde vi ett system som gör det enkelt för arkitekter att välja Klei:s produkter.

Klei, en ledande och nytänkande aktör inom kakel och klinker, stod inför en välkänd utmaning: att omsätta ett starkt sortiment och showroom till konkreta specifikationer i arkitektprojekten.

Mitt arbete med Klei.se har omfattat hela kedjan:

• Digital plattform: Vidareutveckling av hemsidan i Webflow för att göra det enkelt för arkitekter att snabbt hitta rätt produktinformation.
• Färg & trygghet: Utvecklat ett digitalt färgkodssystem som stödjer NCS, RAL och Pantone – vilket gör att arkitekter kan jämföra, matcha och specificera Klei:s produkter med samma säkerhet som i en fysisk färgkarta.
• Projektintegration: Byggt bokningssiten tillsammans med Millimeter Arkitekter för att smidigt koppla Klei:s produkter till arkitekternas arbetsflöden. → Se projektet här
• Marknadsplan: Skapat underlag och strategi för att Klei ska kommunicera rätt budskap i rätt kanaler.
• CRM & kommunikation: Implementerat processer för uppföljning och kundrelationer i deras egna system.
• Provboxar & möten: Organiserat och distribuerat provboxar till arkitekter. Bokar möten tillsammans med Klei – eller tar möten helt själv när det behövs.

Kundcase klei.se: Resultatet

Klei.se har inte bara ökat sin synlighet – de har fått ett komplett, nyckelfärdigt system som gör det enkelt, tryggt och attraktivt för arkitekter att föreskriva deras produkter.

• Synlighet där det spelar roll: Stockholms ledande arkitekter har nu Klei:s produkter top of mind.
• Trygghet för arkitekterna: Färgsystem, digitalt material och provboxar gör att valet känns självklart.
• Effektivitet för Klei: Allt från marknadsföring till CRM och möten drivs i en sammanhängande process.

👉 Och det kanske mest övertygande: hela lösningen kostar mindre än en halvtidsassistent inom marknadsföring – men levererar på heltid.

‍

Erbjudande – tre steg till att bli föreskriven

1. Analys & Prioritering

Vi börjar alltid med att förstå var potentialen är störst. Målet är att rikta insatserna mot de arkitekter och projekt där chansen till föreskrivning faktiskt är högst – istället för att sprida resurserna för brett.

• Datadriven kartläggning: Vi analyserar marknaden och identifierar de arkitektkontor, inredningsbyråer och projektutvecklare som är mest relevanta för er produktkategori.
• Segmentering & fokus: Vi sorterar bort “bruset” och fokuserar på dem som faktiskt föreskriver inom ert område – oavsett om det handlar om interiöra ytskikt, fasader, akustiklösningar eller träprodukter.
• Roadmap för relationer: Vi tar fram en tydlig prioriteringslista: vilka kontor ska bearbetas först, vilka projekt är viktigast, och vilka kontakter bör byggas långsiktigt? Det blir en konkret plan som kan följas upp och mätas över tid.

👉 Resultatet är en smartare sälj- och marknadsstrategi, där ni lägger tid på rätt arkitekter i rätt projekt – och ökar sannolikheten att faktiskt bli föreskrivna.

2. Material & Digital trygghet

Vi skapar det underlag som gör er produkt arkitektklar. Det innebär presentationsmaterial, tekniska data och färgsystem som gör valet tryggt och smidigt.

• Produktblad & tekniska specifikationer: Vi tar fram tydligt och konsekvent material som svarar på arkitekternas mest kritiska frågor: dimensioner, prestanda, brandklass, miljödata, underhåll. Allt strukturerat så att det går snabbt att fatta beslut och lätt att plocka in i en specifikation.
• Standardiserade färgsystem & trygghet i val: Vi översätter era produkter till arkitekternas språk genom etablerade färg- och systemstandarder (NCS, RAL, Pantone m.fl.). Det gör att era produkter kan jämföras och matchas med andra material i projekten – och minskar risken för missförstånd, felbeställningar eller tvekan.
• Digitala verktyg & provmaterial: Vi skapar digitala presentationskit, provboxar och andra hjälpmedel som gör att arkitekterna enkelt kan arbeta in era produkter i sitt arbetsflöde. Det kan handla om CAD/BIM-filer, digitala färgkartor, eller smarta provboxar som kompletterar det fysiska showroomet. Poängen är att er produkt alltid finns till hands – både digitalt och fysiskt – när beslutet tas.
• Arkitekt-FAQ: Sätt upp en gemensam FAQ (vi skriver, ni granskar) som besvarar arkitekters vanligaste frågor. Publiceras på webben, som PDF och som kort “lathund” för sälj/meetings. (Exempelämnen: brandklass/Euroclass, EPD/BVD, FSC/PEFC, VOC/lim & emissioner, NCS-mappning och färgtoleranser, yta/finish & UV-stabilitet, skivformat & tjocklek, kantlist/matchning (book/slip/sequence), underlag/limrekommendationer, akustik (perforering/NRC), fuktklass & slitage, underhåll/rengöring, BIM/CAD-filer, ledtider/MOQ, provbeställning, garanti & ersättningspolicy.

3. Digital marknadsföring & relationer

Synlighet är nyckeln – men relationen avgör. Vi driver er närvaro i de kanaler och möten som betyder mest för arkitekterna.

• Sociala medier: Instagram, LinkedIn, Facebook – där arkitekterna inspireras.
• Utskick, uppföljning och CRM-processer som omvandlar intresse till specifikation.
• Mötesbokning och provboxdistribution – vi kan följa med eller representera er själva.

Sammanfattande payoff

Med denna process får ni en helhetslösning – från att identifiera rätt arkitekter till att era produkter faktiskt hamnar i deras specifikationer. Allt i en tydlig struktur som kombinerar digital närvaro, teknisk trygghet och personliga relationer.

Jag bygger just nu upp en portfölj av samarbetspartners inom olika materialkategorier. Det innebär att jag inte bara driver varje varumärke för sig, utan också kan skapa smartare mötesstrukturer och fler kontaktytor med arkitekter. Ju fler relevanta aktörer jag representerar, desto större sannolikhet att varje enskild leverantör blir en naturlig del av arkitektens process.

👉 Nästa steg är enkelt: Boka ett möte, så går vi igenom hur ert företag kan bli en del av detta arbetssätt och hur detta innebär bättre lägre kostnader och bättre lönsamhet.