Second Opinion vid försäljning

Att sälja hela eller delar av sitt företag är ett av de största besluten en företagare eller styrelse kan ställas inför. Ofta sker en försäljning först efter att man fått ett konkret erbjudande – kanske ett bud från en större aktör eller en investerare.

I det läget uppstår frågor som:

• Är detta verkligen rätt affär?
• Är priset skäligt?
• Vilka konsekvenser får en försäljning på lång sikt?

Eftersom sådana affärer både är strategiskt avgörande och känslomässigt laddade kan det vara ovärderligt att ta in en oberoende part för en objektiv second opinion.

Jag hjälper dig med just det – jag tillför ett par extra erfarna ögon som metodiskt utvärderar erbjudandet och ser till att du fattar beslut baserat på korrekta och kompletta underlag.

I dagens snabbrörliga affärsklimat – påverkat av global konkurrens och AI-drivna förändringar – är ett nyktert, faktabaserat perspektiv extra viktigt. Ny teknik som AI kan skapa nya möjligheter men också innebära nya risker. Till exempel förväntas AI kunna effektivisera due diligence-processen markant genom att tidigt identifiera problem och möjliggöra bättre beslut. Min rådgivning tar hänsyn till dessa moderna faktorer, så att du kan fatta ett framtidssäkert beslut.

Vad innebär tjänsten?

Second Opinion vid försäljning innebär att jag kliver in som extern rådgivare under en kort, intensiv period för att ge en kvalificerad bedömning av  affären/transaktionen. Tjänsten skräddarsys efter er situation men innehåller typiskt sett följande fokusområden:

1. Grundlig genomlysning av erbjudandet: Analys av budets villkor, värdering och antaganden. Finns det dolda villkor eller framtida åtaganden? Hur står sig priset mot branschmultiplar och företagets egentliga värde? Här gör jag  en “mini-due diligence”, som omfattar alla relevanta delarfrån finansiella nyckeltal till verksamhetsövergripande faktorer.
2. Oberoende värdering och scenarioanalys: Med hjälp av etablerade metoder (t.ex. kassaflödesanalys och Value Creation Scorecard från A.T. Kearney) bedömer jag sannolikheter för att affären  kommer att skapa värde efter 12 månader och framåt. Jag tittar även på alternativa scenarior: Vad händer om ni väntar sex månader? Finns andrapotentiella  köpare som är beredda att betala mer? Ett objektivt “second opinion”-perspektiv kan avslöja om budet underskattar bolaget.
3. Strategisk passform (Strategic Fit):Jag utvärderar hur väl affären passar in i er långsiktiga strategi. Bidrar köparen med något utöver kapital – t.ex. nya marknader, teknologi eller synergier? Jag använder ramverk inspirerade av t.ex. McKinsey och Harvard för strategisk fit och readiness, vilket innebär att jag inte enbart tittar på siffror utan även på kulturell och strategisk matchning. Om köparens vision och kultur inte lirar med er, kan det äventyra verksamhetens värdet i längden.
4. Riskidentifiering: Vilka är de största riskerna om ni går vidare med affären? Jag gör en riskinventering – allt från finansiella risker (som earn-out-strukturer eller beroenden av nyckelkunder) till operationella och mänskliga faktorer. Finns det risk att nyckelpersoner eller kunder kommer att lämna efter ett uppköp? Finns det legala eller regulatoriska hinder? Genom checklistor och branschledande due diligence-principer säkerställer jag att inga uppenbara fallgropar förbises.
5. Verifiering av beslutsunderlag: Ofta har er interna organisation eller mäklare redan tagit fram all relevant information. Jag fungerar som en oberoende granskare av detta material. Om något viktigt saknas eller behöver fördjupas flaggar jag det. Tack vare ett tränat öga och beprövade frameworks kan jag snabbt bedöma om underlaget är tillräckligt för ett informerat beslut eller om ytterligare analys krävs.
6. Rekommendation och nästa steg: Slutligen sammanfattar jag min bedömning  i en tydlig rekommendation – exempelvis “Acceptera budet men förhandla upp dessa villkor…”, “Avvakta, värdet kan öka genom att först adressera X och sedan söka fler budgivare”, eller “Avstå affären, den innebär för stora strategiska risker utan tillräcklig uppsida”. Oavsett rekommendation  förklarar jag tydligt min slutsats, underbyggt av fakta. Jag kan även skissa på nästa steg, som förhandlingsstrategi eller andra åtgärder för att öka bolagsvärdet och minska ditt klimatavtryck framöver.

Vad skiljer KLR ABs rådgivning från mäklare och intern rådgivare?

Det finns flera tydliga skillnader i hur min second opinion-rådgivning går till, jämfört med en traditionell företagsmäklare eller en intern finansiell rådgivare:

• 100% oberoende och objektiv: Till skillnad från en företagsmäklare har jag inget eget intresse av att affären blir av. Mitt mål är inte att sälja till varje pris, utan att ni fattar rätt beslut. Jag fungerar som ert ombud för sanningen – även om det innebär att rekommendationen blir att inte sälja just nu. Denna oberoende ställning gör att ni kan känna er trygga med att  att råden utgår från vad som gynnar er långsiktigt, utan incitament att driva igenom en affär som inte är optimal.
• Prioriteringsfokus och rak kommunikation:Jag vet att nisom företagare värdesätter er tid. Därför är mitt arbetssätt “no-nonsense” – jag identifierar snabbt vilka frågor som är kritiska och vilka som är sekundära. Ni får en tydlig bild av vilka två till trefaktorer som måste stämma för att affären ska vara vettig. Målet är att ni omedelbart ska förstå kärnan i min analys och vad som bör prioriteras i beslutet.
• Helhetsperspektiv utanför siffrorna: En intern ekonomiavdelning eller corporate finance-rådgivare är ofta fokuserad på siffror – och det är förstås viktigt. Men min rådgivning täcker även mjuka värden och framtidsfrågor. Jag tar upp aspekter som ledningens framtida roll, medarbetarnas motivation, varumärkets styrka och hur branschtrender (t.ex. AI-disruption) kan påverka affären. Genom att väga in både finansiella och icke-finansiella faktorer – likt en balanserad “scorecard”-ansats – försäkrar jag att beslutsunderlaget är komplett.
• Erfarenhetsbaserad snabbinsats:Jag har genomfört många liknande analyser tidigare (t.ex. i ledningsgruppsroller, interimsuppdrag och som rådgivare). Denna erfarenhet gör att jag kan arbeta snabbare och mer precist än någon som kanske gör sin första företagsaffär. Ni får tillgång till best practice-modeller och know-how som stora företagskonsulter använder, men levererat agilt av mig personligen.
• Bollplank och trygghet: Slutligen fungerar jag som ett bollplank vid sidan av era övriga rådgivare. Många upplever att det är skönt att kunna resonera konfidentiellt med någon utomstående som “har sett det förut”. Jag möter er med respekt och förståelse för att detta är ertlivs viktigaste affär.  Målet är att ni ska känna er stärkt i det beslut ni fattar, i vetskap om att det vilade på en solid analys.

Uppföljning vid behov

Efter leverans finns jag till hands för kortare bollplank eller följdfrågor. Ibland leder second opinion-arbetet till att du går vidare med affären men vill justera villkor – då kan jag bidra i bakgrunden med råd inför förhandling. Om rådet blev att avstå eller avvakta, kan jag hjälpa till att utarbeta en plan för hur ni stärker bolagets värde inför framtiden.

Genom denna tjänst får du ett tydligt underlag, en trygg process och ett effektivt beslutsstöd. Jag hjälper dig att navigera ett av ditt företags viktigaste vägskäl – med skärpa, integritet och erfarenhet som ledstjärnor. När jag är klar ska du kunna säga: “Nu vet jag vad som är rätt att göra, och varför.”