Marknad och Sälj ska inte prata med varandra – de ska vara samma sak

Traditionella metoder tappar effekt‍

Många företag har investerat i stora marknadsförings- och säljsystem i hopp om helhetslösningar. Ofta blir effekten motsatt – verksamheten tvingas anpassas efter systemet istället för tvärtom, vilket hämmar tillväxten. Samtidigt har fokus länge legat på att driva mycket trafik och generera mängder av leads. Resultatet? Pipelinen fylls med brus istället för köpredo prospekt, och gapet mellan trafik och faktisk försäljning bara ökar. Dessutom hanteras inbound marketing ofta isolerat av marknadsavdelningen som ett sidoprojekt istället för att integreras i säljprocessen. Kort sagt levererar dagens konventionella angreppssätt inte den affärseffekt som utlovats.‍

AI förändrar spelreglerna‍

Den AI-drivna revolutionen tvingar fram ett omtänk. Generativ AI översvämmer internet med innehåll och AI-drivna sökverktyg ändrar hur kunder hittar information – gamla sanningar om SEO och content funnels slutar gälla. Samtidigt höjer AI ribban för personalisering; dagens köpare förväntar sig relevanta, skräddarsydda upplevelser i varje kanal. Traditionella verktyg, byggda för statiska kampanjer och generiska kundresor, har svårt att hänga med. Men AI ger också enorma möjligheter: snabbare innehållsproduktion, djupare insikter och mer precis automatisering av kundresan än någonsin tidigare. Framtidens marknadsföring är AI-förstärkt, köparcentrerad och äkta. Budskapet är tydligt – anpassa er nu eller bli omsprungna av konkurrenterna. (Redan idag använder över hälften av marknads- och säljchefer något AI-verktyg, och andelen ökar.)‍

För vem är programmet?‍

Programmet Strategisk Inbound Marketing & Säljoptimering vänder sig till framåtblickande beslutsfattare och företagsledare (B2B och B2C) som vågar tänka nytt. Typiska målgrupper är:

• Tillväxtbolag som vill accelerera marknadsföring och försäljning med AI och data, istället för att enbart öka budgeten.
• Etablerade företag som märker att traditionella kampanjer tappar effekt och söker nya strategier för att nå fram i bruset.
• Företagsledare som tröttnat på generiska standardplattformar och vill ha en skräddarsydd strategi anpassad efter sin affär – utan att behöva byta ut alla befintliga system.
• Organisationer med komplexa kundresor där marknad och sälj måste samverka tätt. De behöver tydlig koppling mellan innehåll och affär samt möjlighet att mäta verklig påverkan på pipeline och intäkter.
  

Kort sagt, programmet passar nytänkande företag som ser möjligheterna i en AI-driven värld och vill ligga steget före.‍

Programmet i fyra steg‍

Programmet är ett hands-on upplägg som tar er från analys till resultat genom fyra tydliga steg:

1. Analys & diagnos – Jag kartlägger er nuvarande marknadsföring och sälj för att identifiera flaskhalsar, onödiga kostnader och missade möjligheter. Ni får en tydlig nulägesbild och en diagnos av hur väl rustade ni är för AI-eran.
2. Strategisk planering – Utifrån diagnosen utformas en skräddarsydd inbound marketing- och säljstrategi anpassad efter er affär och kundresa. Planen fokuserar på värdeskapande innehåll, relevanta KPI:er som kopplas till faktisk försäljning, samt sömlös samverkan mellan marknad och sälj – ofta med stöd av AI för effektivitet och precision.
3. Implementation – Jag hjälper er att införa den nya strategin i både system och organisation. Det kan innebära att integrera rätt teknik (t.ex. AI-verktyg för innehåll eller analys) och att träna era team i nya arbetssätt. Målet är att snabbt omsätta planen i praktiken så att ni börjar se resultat, utan onödiga avbrott i verksamheten.
4. Uppföljning & optimering – När allt är på plats mäter jag utfallet mot uppsatta mål och finjusterar kontinuerligt för att maximera ROI. Genom data och AI-insikter ser jag vad som fungerar bäst (och justerar det som inte gör det). Ni får löpande förbättringar och en organisation som själv står rustad att fortsätta optimera sin go-to-market-strategi framöver.
   

Konkreta resultat

En investering i Strategisk Inbound Marketing & Säljoptimering ska märkas på sista raden. Några konkreta affärsresultat ni kan uppnå:

• Mer kvalificerade leads: Ni attraherar prospekt som passar er idealkundprofil – inte bara stora mängder oengagerade kontakter. Säljarna kan fokusera på rätt möjligheter, vilket ökar andelen affärer ni vinner.
• Snabbare säljcykler: Med integrerat arbete och rätt information i varje steg rör sig kunderna snabbare från första kontakt till avslut. Friktionen minskar och ni får kortare säljcykler.
• Högre ROI på marknadsföring: AI hjälper er att optimera kampanjer och personalisera kundresan, så att varje investerad krona ger mer tillbaka.
• Bättre samarbete internt: Marknads- och säljteamet börjar arbeta som en enhet mot gemensamma mål. Tydliga processer och smart teknik bryter silos och ger klar ansvarsfördelning – resultatet blir nöjdare kunder och ökade intäkter.
• Framtidssäker kompetens: Er organisation lär sig utnyttja AI i vardagen och bygger en långsiktig konkurrensfördel. Med en flexibel struktur (utan inlåsning i specifika system) kan ni snabbt anpassa er i en föränderlig omvärld.
• Mätbar effekt: Jag sätter upp konkreta mål från start och följer upp dem rigoröst. Ni får full insyn i utfallet – exempelvis ökad konverteringsgrad, kortare sales cycles och högre kundlivstidsvärde – vilket bevisar programmets värde och ger lärdomar för framtiden.
  

Redo att ta nästa steg?‍

Världen av marknadsföring och försäljning utvecklas snabbt. Om ni känner igen er i utmaningarna ovan och vill utnyttja AI för att ligga steget före, är det dags att agera. Kontakta oss idag för en förutsättningslös dialog om hur Strategisk Inbound Marketing & Säljoptimering kan accelerera er tillväxt. Låt oss tillsammans skapa morgondagens marknadsföring och försäljning – redan nu.